Verkäufer-Funnel für Immobilienmakler

Eigentümer-Leads, die zu Mandaten werden. Nicht noch mehr Käufer.

Käufer haben Sie genug. Was fehlt, sind Objekte. Wir bauen Ihnen einen Bewertungs-Funnel für Ihre Wunschlagen: Eigentümer fragen den Wert ihrer Immobilie an, der Funnel klärt Verkaufsabsicht und Zeithorizont, und der fertige Lead liegt in Ihrem CRM. Sie führen das Mandatsgespräch. Wir bauen den Weg dorthin.

Kostenloses StrategiegesprächSo funktioniert es

Unverbindlich, mit dem Inhaber, ohne Verkaufsdruck.

Bewertungsanfragen nach Lage

Ihr Zielgebiet

Beispielansicht
WertanfrageEppendorf
WertanfrageWinterhude
WertanfrageOttensen
WertanfrageBlankenese

Neuer Eigentümer-Lead

Eigentumswohnung, Winterhude

  • Verkaufsabsichtkonkret
  • Zeithorizontdieses Jahr
  • Objektdatenvollständig
Im CRM angelegtPropstack oder onOffice
aus 30 Google-Bewertungen
5,0★
Fachartikel im eigenen Blog zu Web, SEO und Marketing
35+
KI-Suchsysteme, für die wir optimieren
6

Diese Unternehmen arbeiten mit Weber Media

  • Quinta Properties / Savills
  • Autohaus Meyer
  • STRABAG
  • BAT Agrar
  • Volmary
  • Lantzerath Group
  • Delta Sport
  • Hilfswerk
  • Otto Schatte
  • Auto Nagel
  • Dr. Jan Nebendahl
  • Elbe & Spree Homes Berlin

Erfahrungen

5,0

bei Google30 Bewertungen

Google Bewertungen 5,0 Sterne

Das sagen Kunden über die Zusammenarbeit

  • 01

    „Wir sind bislang von den überraschend schnell einsetzenden Erfolgen überzeugt.“

    Ann-Carolin KoschareMarketing, Autohaus MeyerAutohaus Meyer
  • 02

    „Vom Team erhalten wir durchweg erstklassigen Service, Note 5 von 5!“

    Quinta PropertiesManagement, QP SavillsQP Savills
  • 03

    „Professionalität zieht sich hier durch jeden Bereich: von der strategischen Planung bis zur kreativen Umsetzung.“

    Rafael SommerfeldRegionalleiter, HilfswerkHilfswerk
Alle Kundenstimmen lesen

01 / Das Problem

Käufer haben Sie genug. Eigentümer fehlen.

Im Maklergeschäft gewinnt, wer Objekte hat. Das wissen Sie. Und genau dort klemmt es: Die Eigentümer-Akquise ist der Engpass.

Die Portale liefern vor allem Kaufinteressenten, und sie sind teuer. Kaltakquise ist mühsam und lässt sich kaum skalieren. Und um jedes Mandat im Viertel konkurrieren gleich mehrere Makler.

Das Ergebnis: volle Interessentenlisten, aber zu wenig Ware. Und jedes Objekt, das Sie nicht bekommen, vermarktet ein Kollege.

Ein planbarer Eigentümer-Funnel dreht das um: hyperlokale Sichtbarkeit plus ein Bewertungs-Tool als Einstieg. Er ergänzt Ihr bestehendes Marketing für Immobilienmakler um genau den Kanal, der Verkäufer-Leads liefert.

Heißt konkret: Eigentümer kommen zu Ihnen. Mit Lage, Objekt und Verkaufsabsicht.

Nicht über ein Portal, auf dem drei Kollegen dieselbe Anfrage sehen, sondern über Ihren eigenen Funnel.

02 / Woran es liegt

Warum die Eigentümer-Akquise so oft stockt

Vier Gründe, warum gute Makler zu wenig Mandate bekommen. Keiner davon hat mit Ihrer Beratung zu tun.

  1. Die Kanäle liefern die falsche Seite des Marktes

    Portale bringen vor allem Kaufinteressenten. Die brauchen Sie, aber sie bringen Ihnen kein einziges neues Objekt. Für Verkäufer fehlt ein eigener Kanal.

  2. Kaltakquise frisst Zeit und skaliert nicht

    Anrufe, Briefe, Klinkenputzen: mühsam, schlecht planbar und an Ihre eigene Zeit gebunden. Mehr Mandate heißt hier immer auch mehr Abende.

  3. Eigentümer finden keinen Einstieg

    Wer über einen Verkauf nachdenkt, stellt zuerst eine Frage: Was ist meine Immobilie wert? Wenn Ihr Auftritt darauf keine Antwort hat, landet die Frage beim Wettbewerb.

  4. Anfragen kommen ungefiltert und werden abgetippt

    Reine Neugier und echte Verkaufsabsicht sehen am Anfang gleich aus. Ohne Qualifizierung telefonieren Sie allen hinterher und übertragen die Daten von Hand ins CRM.

03 / So funktioniert es

Vier Stufen vom Klick zum Mandatsgespräch

Ein durchgängiger Funnel. Jede Stufe ist messbar und auf qualifizierte Eigentümer-Leads ausgelegt.

Kostenloses Strategiegespräch
  1. 1

    Anzeige im Stadtteil

    Was ist Ihre Wohnung in Winterhude wert?

    Jetzt bewerten

    Hyperlokale Sichtbarkeit

    Google und Meta Ads, ausgesteuert auf einzelne Stadtteile und Mikrolagen. Genau dort, wo Sie verkaufen wollen und Eigentümer wohnen.

  2. 2

    Bewertungsrechner

    Objektart
    Wohnfläche
    Lage
    Wert ermitteln

    Bewertungs-Funnel

    Eine Wertermittlungs-Landingpage mit Bewertungsrechner macht aus „Was ist meine Immobilie wert?“ einen konkreten Verkäufer-Lead.

  3. 3

    Qualifizierung

    • Verkaufsabsicht
    • Zeithorizont
    • Objektdaten

    Lead-Qualifizierung

    Verkaufsabsicht, Zeithorizont und Objektdaten werden automatisiert abgefragt. Sie sprechen nur mit relevanten Eigentümern.

  4. 4

    Im CRM

    MandatsgesprächWertermittlung vor Ort

    Mandatsgespräch

    Qualifizierte Leads landen mit allen Daten in Ihrem CRM, bereit für die Wertermittlung vor Ort und das Mandatsgespräch.

04 / Leistungen

Was wir für Ihre Eigentümer-Akquise bauen

Vom ersten Klick bis zum Eintrag im CRM: der komplette Funnel für Verkäufer- und Mandats-Leads, aus einer Hand.

  1. Bewertungs- und Wertermittlungs-Funnel

    Eine Landingpage mit Bewertungsrechner als Einstieg. Eigentümer ermitteln den Wert ihrer Immobilie und werden dabei zum qualifizierten Verkäufer-Lead. Der wirksamste Einstieg in die Eigentümer-Akquise.

    • Landingpage mit Bewertungsrechner
    • Auf Ihre Lagen zugeschnitten

  2. Paid für Eigentümer

    Google und Meta Ads, gezielt auf verkaufswillige Eigentümer statt auf Käufer ausgesteuert. Mit Botschaften, die auf Verkaufsabsicht einzahlen.

    • Google Ads
    • Meta Ads

  3. Automatische Qualifizierung

    Automatische Abfrage von Verkaufsabsicht, Zeithorizont und Objektdaten, sofortige Reaktion und saubere Weiterleitung. Sie sprechen nur mit relevanten Eigentümern.

    • Sofortige Reaktion
    • Saubere Weiterleitung

  4. Hyperlokale SEO

    Stadtteil- und Lagen-Landingpages plus Google Business Profile. Damit Sie bei „Immobilie verkaufen + Ort“ und bei Bewertungssuchen lokal gefunden werden.

    • Stadtteil-Landingpages
    • Google Business Profile

  5. CRM-Anbindung

    Die Anfragen gehen direkt in Ihr CRM, etwa Propstack oder onOffice, mit allen erfassten Daten. Kein Abtippen, keine Zettel, keine Anfrage, die im Postfach liegen bleibt.

    • Propstack
    • onOffice

  6. Gewerbemakler-Spezial

    Eigene Funnel-Logik für Gewerbeobjekte und Investoren: längere Zyklen, andere Entscheider und Botschaften, die gewerbliche Eigentümer wirklich ansprechen.

    • Gewerbeobjekte
    • Investoren

Die organische Basis dafür legen wir mit lokaler Suchmaschinenoptimierung. Wie eine Makler-Website aussieht, die Anfragen bringt, zeigen wir unter Webdesign für Immobilienmakler.

05 / Aus der Praxis

Makler-Technik, die im Alltag läuft

Ein Funnel ist nur so gut wie seine Übergabe ins CRM. Diese Anbindung bauen wir nicht zum ersten Mal.

Website von Quinta Properties / Savills auf Laptop und Smartphone

Quinta Properties / Savills · Immobilien

Direkt an Propstack angebunden.

Alle Immobilien automatisch und aktuell online.

QP Savills zählt seit 1998 zu den führenden Anbietern für Luxusimmobilien an der Algarve und ist Teil des internationalen Savills-Netzwerks. Wir haben den gesamten digitalen Auftritt neu konzipiert und umgesetzt: eine viersprachige Website mit direkter Anbindung an das Propstack-CRM, über die alle Immobilien automatisch ausgespielt werden und jederzeit aktuell online sind.

Viersprachige Website mit Echtzeit-Anbindung an das Propstack-CRM

  • WordPress
  • Propstack API
  • 4-sprachig
„Vom Team erhalten wir durchweg erstklassigen Service, Note 5 von 5!“
Quinta Properties, Management, QP Savills

06 / Der Unterschied

Portal und Kaltakquise oder eigener Funnel

Beides kann Mandate bringen. Nur eines davon arbeitet für Sie, während Sie Termine wahrnehmen.

Vergleich von Portalen und Kaltakquise mit einem eigenen Eigentümer-Funnel
Vergleich von Portalen und Kaltakquise mit einem eigenen Eigentümer-FunnelPortale und KaltakquiseEigener Eigentümer-Funnel
Wen Sie erreichenvor allem Kaufinteressentenverkaufswillige Eigentümer
Ausgesteuert auf Ihre Wunschlagen
Planbar und skalierbar
Verkaufsabsicht vor dem ersten Anruf bekannt
Daten automatisch im CRM
Wettbewerb um dieselbe Anfragemehrere Makler im Vierteldie Anfrage kommt zu Ihnen

07 / Ablauf

In vier Schritten zum laufenden Funnel

Strukturiert, transparent und ohne lange Vorlaufzeit. Ihr Teil: Zielgebiet festlegen und die Anfragen bearbeiten. Den Rest bauen wir.

  1. Analyse und Zielgebiet

    Wir legen Ihre Wunschlagen, Objekttypen und Ziele fest und prüfen, wo Ihr Eigentümer-Potenzial am größten ist.

  2. Aufbau

    Bewertungs-Landingpage, Qualifizierungs-Logik, Tracking und CRM-Anbindung werden eingerichtet und getestet.

  3. Kampagnen-Start

    Wir starten die hyperlokalen Kampagnen, beobachten die ersten Eigentümer-Leads und justieren Zielgruppen und Botschaften.

  4. Optimierung und Skalierung

    Auf Basis der Daten verbessern wir die Qualität der Anfragen und die Kosten pro Anfrage und weiten Lagen aus, die funktionieren.

Leistungspaket

Paket

Das Eigentümer-Leads Paket

Wir bauen Ihren Bewertungs-Funnel für Ihre Wunschlagen, und qualifizierte Eigentümer-Leads landen direkt in Ihrem CRM.

Im Paket enthalten

  • Bewertungs-Funnel mit Bewertungsrechner
  • Google und Meta Ads für Ihre Wunschlagen
  • Automatische Lead-Qualifizierung
  • Hyperlokale SEO und Google Business Profile
  • CRM-Anbindung, etwa Propstack oder onOffice
  • Tracking und laufende Optimierung

Für wen

Für Immobilienmakler, die genug Käufer haben und mehr Objekte von verkaufswilligen Eigentümern wollen.

Paket anfragen

Im Strategiegespräch klären wir Umfang und Preis.

08 / Kundenstimmen

5,0 von 5 Sternen bei Google

Google Bewertungen 5,0 Sterne5,030 Bewertungen

  • 01/10

    Weber Media ist uns empfohlen worden und nach einer Kennenlernphase haben wir die Agentur langfristig engagiert.

    Wir sind bislang von den überraschend schnell einsetzenden Erfolgen überzeugt. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und können Weber Media definitiv weiter empfehlen.

    Ann-Carolin KoschareMarketing, Autohaus Meyer GmbH

  • 02/10

    Die Expertise von Weber Media ist hervorragend.

    Weber Media arbeitet sehr strukturiert und dienstleistungsorientiert und steht immer beratend zur Seite. Aufträge, Wünsche und Ideen werden schnellstmöglich umgesetzt, auch wenn es sich um kurzfristige Anfragen handelt. Die Zusammenarbeit findet auf Augenhöhe und sehr wertschätzend statt.

    Lisa-Marie HohnsbehnLeitung Recruiting & Personalmarketing, BAT Agrar

  • 03/10

    Absolute Empfehlung!

    Die Zusammenarbeit mit der Agentur war vom ersten Tag an kommunikativ auf höchstem Niveau, schnell, klar und unkompliziert. Professionalität zieht sich hier durch jeden Bereich: von der strategischen Planung bis zur kreativen Umsetzung. Man merkt sofort, dass hier echte Profis am Werk sind.

    Rafael SommerfeldRegionalleiter, Hilfswerk

  • 04/10

    Super Service und Leistung!

    Die Zusammenarbeit bringt Spaß und wir sind mit den Ergebnissen sehr zufrieden. Wir freuen uns, zukünftig weitere Themen und Projekte mit Weber Media zu planen und umzusetzen.

    Janina SchönauAssistenz der Geschäftsführung, BeautyAddicts

  • 05/10

    Wir sind äußerst zufrieden mit der Beratung von Weber Media im Bereich Digital Marketing.

    Das Team ist professionell, kompetent und immer auf dem neuesten Stand der digitalen Trends. Die Zusammenarbeit war stets angenehm und effizient.

    Mick StommelAssistenz der Geschäftsführung, Actiovita

  • 06/10

    Sehr gute und professionelle Arbeit.

    Das Team hat unsere Anforderungen perfekt umgesetzt und war jederzeit erreichbar. Wir können Weber Media uneingeschränkt weiterempfehlen.

    Dr. DarwichGeschäftsführer, HNO Othmarschen

  • 07/10

    Weber Media ist absolut empfehlenswert.

    Meine Vorstellungen wurden sehr professionell umgesetzt, Fragen rasch beantwortet und Hilfestellungen rund um das Thema Website und Social Media schnell und anwenderfreundlich gegeben.

    Marcus StötzerInhaber, Naturheilpraxis Stötzer

  • 08/10

    Bei Weber Media habe ich eine Webseite in Auftrag gegeben.

    Die Ausführung war schnell und professionell, Anpassungen wurden prompt erledigt. Unsere Kommunikation war unkompliziert und führte zum gewünschten Ergebnis. Der vorher besprochene, völlig angemessene preisliche Rahmen wurde eingehalten. Sehr gerne wieder!

    Ronny TeuberManaging Director, tripleS

  • 09/10

    Sehr professionelle Mitarbeiter, die die Kommunikation erleichtern und ein schönes Endprodukt erstellen.

    Wieder gerne!

    Lila GhaliGeschäftsführung, Gynbalance

  • 10/10

    Für meine Firma Tülü Bau UG wurden die Visitenkarten und die komplette Webseite erstellt, und ich bin mehr als zufrieden.

    Die Zusammenarbeit war angenehm, professionell und unkompliziert. Das Team hat genau verstanden, was ich mir gewünscht habe, und alles perfekt umgesetzt.

    Ceyhun TülüGeschäftsführer, Tülü Bau UG

01 / 10

Kostenloses Strategiegespräch

30 Minuten. Kostenlos und unverbindlich.

Ratgeber

Eigentümer-Leads für Makler: Wie ein Verkäufer-Funnel funktioniert

Was ist ein Eigentümer-Lead?

Ein Eigentümer-Lead, oft auch Verkäufer-Lead genannt, ist der Kontakt einer Person, die eine Immobilie besitzt und über einen Verkauf nachdenkt. Meist steigt sie über eine Wertanfrage ein.

Im Maklergeschäft sind diese Leads besonders wertvoll, weil aus ihnen Mandate entstehen und damit Ihr Angebot. Kaufinteressenten gibt es meist genug. Objekte sind der Engpass.

Warum der Bewertungsrechner der stärkste Einstieg ist

Bevor Eigentümer mit einem Makler sprechen, wollen sie eine Frage beantwortet haben: Was ist meine Immobilie wert? Eine Wertermittlungs-Landingpage mit Bewertungsrechner holt sie genau an diesem Punkt ab.

Der Eigentümer bekommt eine erste Einschätzung. Sie bekommen Lage, Objektart und Kontaktdaten. Aus einer losen Frage wird ein konkreter Verkäufer-Lead, und der Weg zur Wertermittlung vor Ort ist kurz.

Hyperlokal statt breit gestreut

Makler verkaufen in Lagen, nicht in Bundesländern. Deshalb steuern wir Google und Meta Ads auf einzelne Stadtteile und Mikrolagen aus, genau dort, wo Sie verkaufen wollen und Ihre Eigentümer wohnen.

Organisch kommt hyperlokale SEO dazu: Stadtteil- und Lagen-Landingpages und ein gepflegtes Google Business Profile, damit Sie bei Suchen wie „Immobilie verkaufen + Ort“ und bei Bewertungssuchen lokal gefunden werden.

  • Kampagnen nach Stadtteil und Mikrolage
  • Botschaften, die auf Verkaufsabsicht einzahlen
  • Stadtteil- und Lagen-Landingpages
  • Google Business Profile

Qualifizierung: Neugier von Verkaufsabsicht trennen

Nicht jeder, der den Wert seiner Immobilie wissen will, verkauft. Darum fragt der Funnel automatisch Verkaufsabsicht, Zeithorizont, Objekttyp und Lage ab.

So filtern wir reine Neugier heraus. Sie investieren Ihre Zeit in Eigentümer mit echter Verkaufsbereitschaft und gehen vorbereitet ins erste Gespräch.

Vom Lead ins CRM, ohne Abtippen

Qualifizierte Leads gehen mit allen erfassten Daten direkt in Ihr CRM, etwa Propstack oder onOffice. Nutzen Sie ein anderes System, prüfen wir die Schnittstelle und finden eine saubere Lösung.

Gewerbemakler: eigene Logik für Investoren

Gewerbeobjekte folgen anderen Regeln: längere Entscheidungszyklen, andere Ansprechpartner, andere Argumente. Für Gewerbemakler bauen wir deshalb eine eigene Funnel-Logik mit Botschaften für gewerbliche Eigentümer und Investoren.

Der Ansatz bleibt derselbe. Die Aussteuerung ist spezifischer.

Bezahlte Kampagnen und SEO zusammen denken

Bezahlte Kampagnen bringen Sichtbarkeit, sobald Landingpage und Tracking stehen. Hyperlokale SEO baut sich langsamer auf und senkt langfristig die Kosten pro Anfrage.

Am stabilsten trägt die Kombination aus beidem. Weil jede Stufe gemessen wird, sehen Sie, welche Lage und welcher Kanal Mandate bringt, und das Budget folgt den Ergebnissen.

09 / FAQ

Fragen zu Eigentümer-Leads

Die Fragen, die Makler uns vor dem Start am häufigsten stellen.

Frage im Gespräch klären

Was kostet Eigentümer-Leadgenerierung?

Das hängt von Zielgebiet, Funnel-Umfang und Mediabudget ab. Einrichtung und laufende Betreuung kalkulieren wir transparent, das Werbebudget kommt separat hinzu. Nach dem Strategiegespräch erhalten Sie ein individuelles Angebot mit klaren Positionen.

Was ist ein Eigentümer- bzw. Verkäufer-Lead?

Ein Eigentümer-Lead ist der Kontakt einer Person, die ihre Immobilie besitzt und über einen Verkauf nachdenkt, meist über eine Wertanfrage eingestiegen. Genau diese Leads sind im Maklergeschäft besonders wertvoll, weil daraus Mandate und damit Ihr Angebot entstehen.

Wie werden die Leads qualifiziert?

Über automatisierte Abfragen zu Verkaufsabsicht, Zeithorizont, Objekttyp und Lage, direkt im Funnel. So filtern wir reine Neugier heraus, und Sie investieren Ihre Zeit nur in Eigentümer mit echter Verkaufsbereitschaft.

Funktioniert das auch für Gewerbemakler?

Ja. Für Gewerbemakler nutzen wir eine eigene Funnel-Logik: längere Entscheidungszyklen, andere Ansprechpartner und Botschaften, die auf gewerbliche Eigentümer und Investoren zugeschnitten sind. Der Ansatz ist derselbe, die Aussteuerung ist spezifischer.

Welche Werkzeuge und CRM-Systeme lassen sich anbinden?

Wir arbeiten mit den gängigen Makler-CRMs wie Propstack oder onOffice und binden den Funnel so an, dass Anfragen samt aller Daten automatisch im System landen. Nutzen Sie ein anderes System, prüfen wir die Schnittstelle und finden eine saubere Lösung.

Wie schnell sieht man Ergebnisse?

Bezahlte Kampagnen können erste Bewertungsanfragen liefern, sobald Landingpage und Tracking stehen. Hyperlokale SEO wirkt über Wochen bis Monate und senkt langfristig die Kosten pro Anfrage. Die Kombination aus beidem trägt am stabilsten. Ein festes Datum versprechen wir nicht, weil Lage, Markt und Budget mitentscheiden.

Wie viel Aufwand habe ich selbst?

Ihr Teil: In der Analyse legen Sie mit uns Wunschlagen, Objekttypen und Ziele fest. Danach bearbeiten Sie die Anfragen, die in Ihrem CRM ankommen. Landingpage, Qualifizierung, Tracking, CRM-Anbindung und Kampagnen bauen und betreuen wir.

Ich habe schon eine Website. Brauche ich eine neue?

Nicht zwingend. Der Bewertungs-Funnel ergänzt Ihren bestehenden Auftritt und Ihr bisheriges Marketing um den Kanal, der Verkäufer-Leads liefert. Ob Ihre Website dafür gut aufgestellt ist, sehen wir im Strategiegespräch.

Was passiert im kostenlosen Strategiegespräch?

Wir analysieren Ihr Zielgebiet, Ihre aktuelle Sichtbarkeit und Ihr Eigentümer-Potenzial und zeigen Ihnen konkret, wie Ihr Verkäufer-Funnel aussehen sollte. Unverbindlich und ohne Verkaufsdruck.

Weiter

Passt dazu

10 / Der erste Schritt

30 Minuten, die sich lohnen

Sie bekommen eine ehrliche Einschätzung und die größten Hebel für Ihr digitales Wachstum, egal ob Sie danach mit uns arbeiten.

30 Minuten. Kostenlos und unverbindlich.

01 / 04: Was möchten Sie erreichen?

Was möchten Sie erreichen?

Mehrfachauswahl möglich

  • Kostenlos und unverbindlich
  • Persönliche Antwort, kein Ticketsystem
  • Fester Ansprechpartner
Lieber gleich einen Termin?Buchen Sie Ihr Strategiegespräch direkt im Kalender.Termin buchen(öffnet in neuem Tab)