Immobilien-Leads kaufen: Kosten, Qualität und Recht

Immobilien-Leads kaufen: lohnt sich das?

Immobilien-Leads zu kaufen lohnt sich, wenn die Kosten je gewonnenem Mandat unter dem liegen, was Ihnen ein Mandat einbringt, und wenn Qualität, Exklusivität und Einwilligung des Eigentümers geklärt sind. Gekaufte Leads sind ein schneller Weg zu Eigentümerkontakten. Sie ersetzen aber keinen eigenen Zustrom, weil der Eigentümer zuerst den Vermittler kennenlernt und nicht Ihr Büro.

Wir sind die Weber Media Consulting GmbH aus Hamburg und bauen für Maklerbüros Websites, Bewertungs-Funnel und die Anbindung an das CRM. Dieser Beitrag ordnet ein, welche Arten gekaufter Leads es gibt, woran Sie Qualität erkennen und wie Sie die Kosten je Mandat rechnen. Er ist keine Rechtsberatung.

Welche Arten gekaufter Leads es gibt

Unter „Immobilien-Leads kaufen“ fallen sehr unterschiedliche Produkte. Für Makler zählen vor allem Eigentümer-Leads, also Kontakte von Menschen, die verkaufen wollen.

Art	So entsteht der Lead	Worauf Sie achten sollten
Anfragen aus Maklervergleichen	Eigentümer suchen auf einem Portal einen Makler und füllen einen Fragebogen aus.	An wie viele Makler geht die Anfrage, und wie wird sie geprüft?
Leads aus Online-Bewertungen	Eigentümer lassen ihre Immobilie online bewerten und hinterlassen dafür ihre Kontaktdaten.	Hat der Eigentümer einem Maklerkontakt zugestimmt oder nur eine Bewertung gewollt?
Leads aus Werbekampagnen von Leadanbietern	Ein Anbieter schaltet Anzeigen und verkauft die Kontakte weiter.	Gebiet, Alter des Leads und Herkunft der Einwilligung
Adresslisten	Gekaufte Listen mit Namen und Telefonnummern ohne konkrete Anfrage	Ohne Einwilligung für Werbeanrufe bei Privatpersonen rechtlich problematisch, siehe unten

Was kosten Leads von ImmoScout24?

ImmoScout24 bietet Maklern mit dem Maklervergleich Anfragen verkaufsinteressierter Eigentümer in einer Wunschregion an. Laut ImmoScout24 durchlaufen die Anfragen ein mehrstufiges Prüfverfahren, teils online, teils telefonisch, und eine geprüfte Anfrage geht an höchstens drei Makler. Der Preis richtet sich laut Anbieter nach den tatsächlich gelieferten Anfragen und nach der Region. Einen festen Preis veröffentlicht ImmoScout24 auf der Produktseite nicht (Stand 26.10.2026); er ist beim Vertrieb anzufragen. Das gilt auch für viele andere Anbieter: Fragen Sie immer nach dem Preis je Lead, nach Mindestabnahmen und nach der Vertragslaufzeit.

Woran Sie die Qualität gekaufter Leads erkennen

Ein guter Lead ist ein erreichbarer Eigentümer im eigenen Gebiet mit echter Verkaufsabsicht, der weiß, dass ein Makler ihn kontaktiert. Alles andere kostet Zeit. Diese Fragen klären Sie vor dem Vertrag:

1. Herkunft: Über welchen Weg hat der Eigentümer seine Daten hinterlassen, und was wurde ihm dort versprochen?
2. Prüfung: Prüft der Anbieter Telefonnummer, Objekt und Verkaufsabsicht, und wie?
3. Alter: Wie viele Minuten oder Stunden vergehen zwischen Anfrage und Übergabe an Sie?
4. Angaben zum Objekt: Kommen Objektart, Lage, Größe und Zeithorizont mit, oder nur Name und Telefonnummer?
5. Gebiet: Können Sie Postleitzahlen oder Orte festlegen und Leads außerhalb ablehnen?
6. Rückgabe: Was passiert mit falschen Nummern, Doppelungen und Eigentümern ohne Verkaufsabsicht?

Halten Sie für jeden gekauften Lead fest, was aus ihm wurde: erreicht, Termin, Mandat. Nach einigen Wochen sehen Sie, welche Quelle trägt.

Exklusiv oder geteilt

Ein exklusiver Lead geht nur an Sie, ein geteilter Lead an mehrere Makler gleichzeitig; geteilte Leads sind meist günstiger, aber Sie stehen ab der ersten Minute im Wettbewerb.

• Geteilt: Der Eigentümer bekommt mehrere Anrufe. Gewinnen wird oft, wer zuerst und am überzeugendsten reagiert. Ohne schnelle Erstreaktion lohnt sich ein geteilter Lead selten.
• Exklusiv: Sie haben mehr Zeit für ein gutes Erstgespräch. Fragen Sie nach, ob der Lead wirklich nur an Sie geht oder nur für einen bestimmten Zeitraum exklusiv ist.

Wie Sie Anfragen schnell und strukturiert beantworten, auch abends und am Wochenende, beschreibt unser Beitrag KI-Lead-Qualifizierung für Makler.

Rechtliches zur Einwilligung

Wer gekaufte Leads anruft oder anschreibt, braucht in vielen Fällen eine Einwilligung des Eigentümers und muss ihn über die Herkunft seiner Daten informieren. Dieser Abschnitt ist eine allgemeine Orientierung und keine Rechtsberatung. Lassen Sie Ihr Vorgehen im Zweifel von Ihrer Rechtsberatung prüfen.

• Telefon: Nach § 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG ist Werbung mit einem Telefonanruf gegenüber Verbrauchern ohne deren vorherige ausdrückliche Einwilligung eine unzumutbare Belästigung.
• E-Mail: Werbung per E-Mail setzt nach § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG grundsätzlich eine vorherige ausdrückliche Einwilligung voraus.
• Nachweis: Wer Verbraucher mit einem Telefonanruf bewirbt, muss deren Einwilligung nach § 7a UWG dokumentieren und den Nachweis fünf Jahre aufbewahren. Lassen Sie sich deshalb zu jedem Lead den Einwilligungstext, Datum und Uhrzeit geben, und prüfen Sie, ob er Ihr Büro als Kontaktaufnehmenden abdeckt.
• Datenschutz: Stammen die Daten nicht vom Eigentümer selbst, sondern vom Leadanbieter, verlangt Art. 14 DSGVO, dass Sie den Eigentümer informieren, unter anderem über die Quelle der Daten. Wenn Sie die Daten zur Kontaktaufnahme nutzen, geschieht das spätestens bei der ersten Mitteilung an ihn.

Ob ein Anruf auf eine konkrete Anfrage hin rechtlich als Werbung gilt, hängt vom Einzelfall ab. Ein Anbieter, der Einwilligung und Herkunft nicht belegen kann, ist deshalb kein guter Anbieter, egal wie günstig die Leads sind.

Die Rechnung je Mandat

Ob sich gekaufte Leads lohnen, zeigt nicht der Preis je Lead, sondern der Preis je gewonnenem Mandat. Rechnen Sie mit Ihren eigenen Zahlen. Die Platzhalter ersetzen Sie durch die Werte aus Ihrem Angebot und Ihrer Erfahrung:

Größe	Platzhalter	Woher der Wert kommt
Preis je Lead	P	Angebot des Anbieters
Anzahl gekaufter Leads	N	Ihre Bestellung
Anteil erreichter Eigentümer	E	Ihre eigene Nachverfolgung
Anteil Termine an erreichten Eigentümern	T	Ihre eigene Nachverfolgung
Anteil Mandate an Terminen	M	Ihre eigene Nachverfolgung
Interne Zeitkosten je Lead	Z	Arbeitszeit für Anruf, Nachfassen und Termin

Daraus ergeben sich zwei Werte:

• Mandate = N × E × T × M
• Kosten je Mandat = N × (P + Z) ÷ Mandate

Die Kosten je Mandat vergleichen Sie mit dem, was Ihnen ein Mandat im Durchschnitt einbringt, und mit den Kosten je Mandat aus anderen Quellen, etwa Empfehlungen oder Ihrem eigenen Bewertungs-Funnel. Setzen Sie für E, T und M anfangs vorsichtige Werte an und ersetzen Sie sie nach einigen Wochen durch Ihre gemessenen Zahlen.

Eigene Leads als Alternative

Ein eigener Bewertungs-Funnel auf Ihrer Website erzeugt Eigentümer-Leads, die nur Sie bekommen, mit Ihrer Marke und mit Daten, die direkt in Ihrem CRM landen. Er braucht Zustrom über Anzeigen oder Suchmaschinen und eine gewisse Anlaufzeit. Dafür gehört jeder Kontakt Ihnen, und der Eigentümer lernt von Anfang an Ihr Büro kennen.

Viele Büros kombinieren beides: gekaufte Leads, um eine Lücke zu überbrücken, und einen eigenen Funnel, der mit der Zeit trägt. Alle Wege zu Eigentümer-Leads im Vergleich finden Sie im Beitrag Leadgenerierung für Immobilienmakler. Wie wir Bewertungs-Funnel für Makler aufbauen, zeigt die Seite Eigentümer-Leads für Makler. Damit kein Lead im Postfach liegen bleibt, gehört die Anbindung an das CRM dazu; worauf es dabei ankommt, steht im Beitrag CRM für Immobilienmakler auswählen.

Häufig gestellte Fragen

Was kosten Immobilien-Leads?

Das hängt von Anbieter, Region, Exklusivität und Prüfaufwand ab. Viele Anbieter veröffentlichen keine festen Preise. Fragen Sie nach dem Preis je Lead, nach Mindestabnahmen, Laufzeit und Rückgaberegeln, und rechnen Sie die Kosten je Mandat.

Sind gekaufte Leads legal?

Entscheidend ist weniger der Kauf als die Nutzung der Daten: ob der Eigentümer in die Kontaktaufnahme eingewilligt hat, ob das belegt ist und ob Sie ihn über die Herkunft seiner Daten informieren. Im Zweifel klärt das Ihre Rechtsberatung.

Sind gekaufte Leads exklusiv?

Nicht immer. Beim Maklervergleich von ImmoScout24 geht eine Anfrage laut Anbieter an höchstens drei Makler. Fragen Sie bei jedem Anbieter nach, an wie viele Büros ein Lead geht.

Fazit

Immobilien-Leads zu kaufen kann sich lohnen, wenn Sie Qualität, Exklusivität und Einwilligung vor dem Vertrag klären und nach Kosten je Mandat entscheiden, nicht nach Preis je Lead. Auf Dauer trägt ein eigener Zustrom über Website und Bewertungs-Funnel, weil die Kontakte Ihnen gehören.

Hinweis: Angaben zu Anbietern stammen von deren Websites, Stand 26.10.2026. Die Hinweise zu UWG und DSGVO sind eine allgemeine Orientierung und keine Rechtsberatung.